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优材百咖|20年全球500强销售管理经验,建筑装饰B端渠道全国行业资源:Gaton Gou

时间:2022-05-21        阅读

#Gaton Gou#

#苟涛涛#

高级全国销售经理

- 装饰渠道

美国宣伟涂料公司

微信图片_20220521203155.jpg


#1

个人介绍

Introduction

现任全球第一大涂料公司美国宣伟高级全球销售经理(家装渠道)。二十年全球知名外资建材家具企业销售管理经验,其中涂料行业经验十五年。拥有丰富的家装、电商、现代卖场等渠道销售及管理经验。建立了与全国性建材家居行业协会的良好沟通及客情。多次参与行业标准、重大活动等的制定与执行。

受邀成为全国工商联家具装饰业商会、西海基石教育SDS商学院:供应链体系合伙人。整合全国行业内知名家居企业,推动与知名家装公司的业务对接。


20年全球500强销售管理经验

建筑装饰B端渠道全国行业的资源

实际上,我的职业生涯是从销售开始,慢慢做到装饰渠道B端负责人。不断横跨品类的同时,我也建立了整个行业上下游,上游是装饰公司负责人及老板董事长的客群,下游则是我身边的异业同盟,同时也建立了行业有机竞争的氛围的资源圈。


建筑装饰B端可以算是“垂直中的垂直”,本身家居建材就是整个消费品行业里面的一个细分品类,而在整个家居建材里边的,我过往的20年的一个经验里面,实际上是专注在整个B端,包括了刚才的家装和工装,尤其是家装我操作的时间更久一些,总的来说是这么“垂直中的垂直”的过往经验。


如何理解Glocalization全球本土化

从我们的行业出发来看,实际上全球化的公司进入中国,过往10年20年里,中国房地产行业经历了非常高速的增长。外资企业也是占了很大的一个先机,从品牌和过往的一两百年的历史的品牌的沉淀、公司的沉淀,在全球材料采购的成本、品质口碑等方面均发挥优势。


而现在整个家居建材B端化之后,全球化公司必须得有针对中国特色的策略,因为中国整体的市场体量、品牌占比非常可观。所以外资品牌的中国本土化的是必须的策略,包括了未来对市场的渠道开发策略,产品匹配的策略,以及整体应对中国推广所特有的策略,都是有很大的一个不同。


所以外资品牌的全球品牌的本土化,甚至是本土品牌的全球化,或者本土品牌和外资融合将成为大趋势。实际上在中国我觉得只有坚持中国快速发展的这么一个过程下,渠道的变迁与消费者的变迁契合度极高,无形中本土化也是全球化。


数字化转型对涂料行业的影响

实际上对于家居建材在此之前可能数字化的应用,是基于它本身就是从生产型、制造型的一个企业,后台及中台的数字化先行较早,但是从家居建材来看目前大家所热门的数字化,实际上更多在家居建材的应用上面,在营销推广上面可能更多一,比如说现在大家讲的微博、微信、小红书,甚至是家居建材行业我们也去做区分,比如说小红书,可能是更侧重于消费者端,比如说好好住,可能更侧重于设计师端。


这几个平台的应用上,包括品牌的宣传,产品的推广上面,涉及数字化的呈现。比如说我所在的涂料企业数字化呈现,有可能是用电子色卡这种概念,用消费者可以从远程也可以去分享色彩,和刚才所提到的几种推广平台之间不同的匹配角度,在推广层面有更多的应用。


利用全球化优势帮助本土化渠道销售

实际上现在很多的外资企业,尤其是消费者的消费品牌,或者叫快销耐、耐销行业。实际上本土化在很多企业是会有一些反而变成了以前的优势,会变成一些劣势。


这个时候只有了解中国现在变化的整个市场变化的一个趋势,包括我们家居建材所流通里面的B端渠道的流通优势。打个比方对产品的需求,他可能2B端的产品和2C的产品是不同的, 2B端可能它对产品本身的柔性需求,包括它对于成本、产品卖点的需求,与2C端是完全不同的。


这个时候必须得去深入外资品牌,去了解本土化的渠道的变化,以及消费者的变化,以及2B端份额越来越高的情况下的产品策略、企业战略,以及综合的变化,才能适应中国特有的市场的发展。

#2

对外分享

Sharing

建立了丰富的全国建材家居装饰企业高层良好沟通,曾多次受邀赴证券企业如华泰证券、行业知名建材企业保利管道、公牛电器等公司分享和探讨行业发展。


详情请点击:装饰渠道下的建筑涂料市场变革

#3

优材联盟

Building Material Brand Alliance

“优材联盟”创始人,组织建材行业不同品类的全国渠道销售负责人进行交流,共享行业信息,共同推动联盟成员整体业务发展

优材联盟是由建材家居行业各品类的全球领导企业自愿组成,并由其企业全国家装渠道代表企业参与联盟开展的各项活动,享与履行成员的权利与义务。


优材联盟倡导行业“分享、交流、赋能、共赢”,致力于整合全球优质品牌资源,打造系统完整的家装建材供应链,为中国优秀家装企业赋能。


优材联盟成员从水木瓦电油基础材料,到卫浴五金系统软装,再到风暖空净舒适家居系统,逐渐形成完整的家居系统供应链。我们的目标只有一个,为中国优秀的家装企业在供应链端口减负,在获客端口赋能。通过行业间的广泛交流和探讨、共同推动家装行业不断前行。


采访后记

与Gaton沟通短暂、高效而愉快,脑子里浮现了一句话:“不是感兴趣了才坚持,而是坚持了才会感兴趣。”

在建筑装饰渠道B端如此垂直且细分的行业中耕耘二十余年,相信这其中,是饱含着热爱、坚持,以及对行业生态圈更好未来的期待。不仅兢兢业业服务于公司,拓展业务,更有格局与框架,搭建行业上下游的生态圈,赋能行业。

相信加入IP大咖网蓝社区,是给到Gaton全新的舞台,期待更好的展现!



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设计联盟管理/Will

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